Sales e marketing

Il percorso Tecniche di vendita è finalizzato a potenziare l’efficacia commerciale attraverso l’acquisizione di strumenti pratici e immediatamente applicabili nel contesto di vendita. Il percorso approfondisce le fasi del processo di vendita - dall’accoglienza all’analisi dei bisogni, dalla presentazione del prodotto/servizio alla gestione delle obiezioni, fino alla chiusura - con particolare attenzione alla qualità della relazione e alla capacità di generare valore per il cliente. Vengono sviluppate competenze di ascolto attivo, comunicazione persuasiva e argomentazione orientata ai benefici, superando un approccio centrato esclusivamente sul prezzo. Il modulo prevede esercitazioni pratiche e simulazioni per consolidare le tecniche apprese e favorire un’applicazione efficace nel contesto operativo.